制定后续电子邮件策略以帮助有效销售（第 1 部分）

一 电子邮件策略 完美的 定义基于 为冷电子邮件创建后续电子邮件序列可以帮助企业 有效销售 第一封冷电子邮件非常重要。感冒了 电子邮件 融合以下因素时的质量：个性化读者，突出为客户带来的价值，展示成就并始终拥有清晰的CTA，所有这些都会带来机会 有效销售 商业用途。

但在大多数情况下，您的第一封电子邮件可能不会得到客户的回复。它可能不是您冷电子邮件的内容，但可能是您发送电子邮件时的内容。

企业正在过渡到在家工作，您的潜在客户最有可能每天收到一连串冷电子邮件，如果您不发送，您的电子邮件很可能会在他们的收件箱中漂移。及时。也有可能潜在客户查看了电子邮件，但太忙或被阻止他们之后采取任何行动的事情分心。除非您向他们发送第二封电子邮件，否则您永远不会知道。

大多数销售代表在寻求潜在客户方面犹豫不决。他们不想被视为垃圾邮件或跟踪者。所以他们发送一封冷电子邮件，等待潜在客户回复，当他们没有得到回复时，他们就放弃了。那是错误的做法。

获得答案的关键是发送后续电子邮件。 希瑟摩根，Sales Folk 的 CEO 说，“即使你的第一封冷邮件没有得到回复，你的第二封邮件仍然有 21% 的机会被阅读。”

在这篇文章中，您将学习如何构建 电子邮件策略 冷邮件的顺序跟进，或者换句话说，如何创建 韵律 卖 有效的, 战略 这将帮助您填补漏斗 卖 并最终达成更多交易。

如何建立后续电子邮件策略以帮助有效销售（第 1 部分）

您应该多久发送一次后续电子邮件？ 

销售开发代表最常问的问题之一是“我应该跟进多长时间？”答案通常取决于他们如何与您的电子邮件交互。一 客户关系管理软件 或带有电子邮件跟踪机制的电子邮件外展工具，可以帮助您找到问题。

让我们来看看一些 电子邮件策略 跟进不同类型的潜在客户：

• 至少有一次正面回应或表示有兴趣但突然变得不感兴趣的潜在客户： 发送后续电子邮件，直到他们回复为止。不要介意他们拒绝或要求您停止发送电子邮件，只要您有他们的答案并且可以继续寻找其他潜在客户。

• 对于对打开和单击您的电子邮件没有兴趣但没有回复的潜在客户： 只要他们回复就发送后续电子邮件，也许潜在客户对您的报价感兴趣但他们还没有时间回复。您有机会提供附加价值、解决方案或解决另一个棘手的客户问题，这样当潜在客户真正有兴趣购买解决方案时，您的解决方案就会首先出现在他们的脑海中。
• 不与您的电子邮件互动的潜在客户： 发送后续电子邮件 6 到 8 次。这是一个足够的数字，如果您发送更多的电子邮件，您将不会获得任何额外的好处，您的电子邮件很可能会进入他们的垃圾邮件过滤器，并且可能只会损害您的声誉。只有您。

什么时候适合在电子邮件策略中发送后续电子邮件？ 

正确的后续电子邮件频率取决于您的潜在客户。这是安排后续电子邮件的一般结构。

• 第 1 天：冷电子邮件。
• 第 3 天：电子邮件跟进编号 1，电子邮件跟进第一。
• 第 7 天：电子邮件跟进 #2，具有新的价值链，在与跟进电子邮件 #1 不同的时间发送此电子邮件。
• 第 12 天：通过电子邮件跟进 #3，并呼吁采取行动。
• 第 18 天：跟进电子邮件 4 号，这封电子邮件告诉客户您想请求允许稍后跟进客户（电子邮件几乎代表流程结束）。
• 第 23 天：电子邮件跟进编号 5，其中包含一个新的电子邮件系列，该系列提供指向企业想要发送给客户的有用资源的链接。
• 第 28 天：电子邮件跟进第 6 号，电子邮件宣布结束（分手邮件）。

然后，企业每月向客户发送一封后续电子邮件。

设置跨度没有绑定规则 有效销售 和快。这取决于人、环境以及你与那个人的关系。例如，如果你要跟进某个非常忙碌和重要的人，比如公司的 CEO，最好在跟进邮件之后的 5 到 7 天之间留出额外的时间。先是，然后是每周电子邮件。

而文章最重要的部分是如何为冷邮件按顺序写后续邮件来帮助你。 有效销售, 都将在文章的最后 电子邮件策略 这个。